Der CEO von Azumuta, Batist Leman, im Podcast "Visionäre der Kategorie" von Frontline Media

Batist Leman, CEO und Mitbegründer von Azumuta, hat sich dem Podcast Category Visionaries von Front Lines Media angeschlossen, um über seinen Weg von der Leidenschaft für das Bauen in der Kindheit bis zur Leitung eines Unternehmens zu sprechen, das die Produktivität in der Fertigung neu gestaltet. Im Interview erläutert Batist, wie Azumuta menschliche Arbeitskräfte im Zeitalter der Automatisierung unterstützt, welche Herausforderungen die Skalierung eines Start-ups mit sich bringt und warum die Fertigungsindustrie eine faszinierende und lohnende Branche ist.

Wie Azumuta entstanden ist

Batists Reise begann mit einer frühen Liebe zum Bauen, vom Programmieren im Alter von 11 Jahren bis zum Bau von Hinterhofprojekten mit Legos und Elektronik. Seine Leidenschaft führte ihn schließlich zu einem Studium des Maschinenbaus und der Automatisierungstechnik und später zu einer Stelle in einem Robotikunternehmen.

Doch der Drang zum Unternehmertum wurde stärker. "Der Drang war zu groß, also habe ich etwas Eigenes gegründet", erklärt Batist. Als unabhängiger Berater arbeitete er an Softwareprojekten für Industrie und Banken, wobei er sich auf Zuverlässigkeit und Sicherheit konzentrierte. In dieser Zeit erkannte er einen wiederkehrenden Bedarf in der Fertigung. "Ein Kunde fragte mich, ob ich ein Softwaretool für die Erstellung von Arbeitsanweisungen entwickeln könnte. Dann fragte ein anderer Kunde dasselbe an, und ich dachte: 'Vielleicht könnte das etwas Größeres werden.'"

"Es war ein wahr gewordener Traum, denn ich konnte meine beiden Leidenschaften miteinander verbinden: Programmieren und Fertigung", sagt Batist. Heute unterstützt Azumuta Hersteller bei der Digitalisierung von Arbeitsanweisungen und sorgt dafür, dass ihre Mitarbeiter über die nötigen Werkzeuge verfügen, um komplexe Prozesse effizient abzuwickeln.

Skalierung einer Vision: Von der Beratung zum Produkt

Der Übergang von der Beratung zum Aufbau eines skalierbaren Produkts erforderte mutige Entscheidungen. Batist beschreibt dies als einen schrittweisen Prozess, räumt aber ein, dass es sich dabei um einen Vertrauensvorschuss handelt. "Jede große Entscheidung fühlt sich im Moment riesig an, aber im Nachhinein erscheint sie kleiner", sagt er. "Das eigene Unternehmen zu gründen, Mitarbeiter einzustellen - all das fühlt sich nach und nach ganz natürlich an."

Azumuta bedient in erster Linie Unternehmen der diskreten Fertigung, die komplexe Produkte herstellen, bei denen Fehler hohe Kosten verursachen. Da die Plattform für jeden Kunden fabrikweit eingesetzt wird, lässt sie sich schnell einführen. "Bei einigen Kunden können wir die gesamte Fabrik auf einmal einbinden, sodass die Skalierung schnell erfolgen kann", so Batist.

Den Kunden zuhören und durch Iteration zum Erfolg führen

Ein Schlüsselfaktor für das Wachstum von Azumuta ist sein iterativer, kundenorientierter Ansatz. "Wir haben eine Kultur, in der wir unseren Kunden zuhören und das Produkt gemeinsam mit ihnen entwickeln", erklärt Batist. Dieser Ansatz, gepaart mit Inbound-Marketing-Strategien wie SEO und Videoinhalten, hat Azumutas stetiges Wachstum vorangetrieben.

Der Aufbau eines starken Marketingteams war jedoch nicht ohne Herausforderungen. Zu Beginn stellte Azumuta weniger erfahrene Vermarkter ein, was den Fortschritt verlangsamte. Die Einstellung von erfahrenen Fachleuten, insbesondere von Unternehmen wie HubSpot, markierte einen Wendepunkt. "Man konnte sehen, wie sich die Wachstumskurve verschob, als sie dem Team beitraten", sagt Batist.

Von Merkmalen zu Lösungen übergehen

Bei der Diskussion über die Nachrichtenübermittlung von Azumuta räumte Batist ein, dass der Schwerpunkt schon früh auf Funktionen lag. "Wir sind ein sehr technisches Team", sagt er. "Als Ingenieur und da unsere ersten Mitarbeiter Entwickler waren, haben wir uns natürlich auf Funktionen konzentriert. Das kommt bei den Betreibern und Ingenieuren gut an, aber nicht so gut bei den Führungskräften."

Als Azumuta diese Lücke erkannte, änderte das Unternehmen seine Botschaften, um breitere geschäftliche Herausforderungen anzugehen. "Jetzt sprechen wir über Dinge wie die Qualität der Arbeitskräfte, die Erfassung von implizitem Wissen und die Vorbereitung auf Nachfragespitzen", erklärt Batist. "Anstatt Funktionen zu verkaufen, konzentrieren wir uns auf Lösungen, die für Führungskräfte wichtig sind. Durch diese Veränderung ist unser Wertversprechen viel klarer geworden.

Europäischer und amerikanischer Ansatz der Mittelbeschaffung im Gleichgewicht

Mit Blick auf die 3-Millionen-Dollar-Finanzierungsrunde von Azumuta teilt Batist seine Gedanken über die Unterschiede zwischen der europäischen und der US-amerikanischen Fundraising-Landschaft. "Das Gras ist nicht immer grüner auf der anderen Seite", sagt er. "In den USA nehmen Unternehmen riesige Summen auf, aber das hat auch seine Schattenseiten. Man muss das Geld klug ausgeben, und hohe Bewertungen können riskant werden, wenn der Markt fällt.

In Europa bedeuten kleinere Finanzierungsrunden ein langsameres Wachstum, bieten aber Stabilität. "Mit der Summe, die wir aufgebracht haben, befinden wir uns in einem guten Mittelfeld. Außerdem haben wir fantastische zahlende Kunden, so dass unser Einkommensstrom uns gut unterstützt. Es ist ein zweischneidiges Schwert".

Ratschläge für angehende Gründer

Auf die Frage nach Ratschlägen betont Batist, wie wichtig es ist, den Markt zu genießen, den man bedient. "Die Fertigungsindustrie ist ein erstaunlich cooles Publikum", sagt er. "Die Menschen sind bodenständig, man kann leicht mit ihnen reden und sie sind wirklich interessant. Wenn Sie die Menschen in Ihrem Markt nicht mögen, wird es viel schwieriger sein, an sie zu verkaufen.

Er betonte auch, dass man sich auf Märkte mit klaren Budgetvorgaben konzentrieren sollte. "In der Fertigung gibt es immer ein Budget, aber es ist wettbewerbsorientiert. Wenn es für das, was man baut, keine Finanzierung gibt, wird man es schwer haben", erklärt Batist.

Das größere Bild

Mit Blick auf die Zukunft sieht Batist Azumuta als Schlüsselakteur bei der Steigerung der Produktivität in der Fertigung, indem es menschliche Arbeitskräfte in einer zunehmend automatisierten Welt unterstützt. "Während der Fokus auf Robotern und Industrie 4.0-Technologien liegt, widmen wir uns der Stärkung der beteiligten Menschen", sagte er.

Batist ist der Ansicht, dass der Mensch in der Fertigung, bei der Überwachung von Prozessen und der Unterstützung von Robotern weiterhin unverzichtbar sein wird. Allerdings muss das Wissen, das sie mitbringen, erfasst und bewahrt werden. "Wenn jemand ausscheidet und sein Wissen nicht erfasst wurde, ist das ein großer Verlust", warnte er. Azumuta hat es sich zur Aufgabe gemacht, den Arbeitnehmern Werkzeuge an die Hand zu geben, die ihnen helfen, ihr Fachwissen zu bewahren und so eine widerstandsfähigere und produktivere Fertigungsindustrie zu schaffen.